2026年版 AI 営業ツール 7選：役割別に比較

最終更新：2026 年 10 月 21 日 · 読了目安：約 9 分

結論：最適な AI 営業ツールは、AI に任せたい仕事によって変わります。小規模から中堅のチームに向く AI エージェント搭載のオールインワン CRM は HubSpot Sales Hub、すでに探している買い手を見つけ、あらゆる商談に買い手の質問を残したいなら Hasmord、AI によるプロスペクティングとアウトリーチは Apollo と lemlist、営業通話から学ぶなら Gong、リードごとの AI リサーチは Clay、大企業向けは Agentforce を備えた Salesforce Sales Cloud が有力です。多くのチームは、1 つの CRM を軸に 2、3 のツールを組み合わせています。

執筆者について：本稿を書いているのは、このリストに入っているツールの 1 つ、Hasmord です。Hasmord は、本来の用途において 2 位に位置づけました。そのうえで、他のツールのほうが適している場面もそれぞれ明記しています。価格とプランの内容は 2026 年 10 月 21 日時点の各社公式サイトの表示にもとづいており、変更されることがあります。購入前にご確認ください。

7 つのツールの一覧

AI ではなく、仕事から選ぶ

いまや営業ツールのほとんどに AI が入っているため、「AI 営業ツール」という言葉だけでは違いが分かりません。違いを生むのは、営業の仕事のどの部分を AI が担うかです。買い手を見つける、リードをリサーチする、アプローチする、通話から学ぶ、商談を前に進める、のどれかということです。多くのチームは、1 つの CRM を軸に、役割の異なる 2、3 のツールを使うことになります。

どの AI 営業ツールでも確認したい 4 つのポイント

• AI の出力が何に由来するかを確認できますか？調べた事実、提案されたマッチング、下書きされたメールは、その根拠となる情報源にたどれるべきです。情報源のない出力は推測にすぎません。
• 人が承認しないまま、買い手に何かが届いたり、記録として残ったりしませんか？自動でメッセージを送るツールもあれば、準備だけして待つツールもあります。有効にする前に、どちらにするかを決めておきましょう。
• 使った分の AI 利用料はいくらですか？実際の価格は、シート単価よりも、クレジット、アドオン、上位エディションで決まることがよくあります。
• 買い手が来た理由が残りますか？いまでは多くの買い手が、まず AI アシスタントに尋ねます。連絡先だけでなく買い手の質問まで残すツールなら、営業チームは最初の会話をより良いものにできます。

ランキングの基準

私たちは、各ツールで AI が実際に何をするか（トップページの約束ではなく）、買い手や記録に届く内容を人がコントロールできるか、営業に問い合わせる前に価格がどれだけ明確か、小規模なチームがどれだけ早く成果を得られるかを見ました。価格を公開し、無料プランまたは無料トライアルがあるツールは、見積もり制のみのツールより上位にしています。

ツールを 1 つずつ紹介

1. HubSpot Sales Hub

向いている用途：小規模から中堅のチーム向けの、AI エージェント搭載オールインワン CRM。

営業ツールと AI エージェントを組み込んだ CRM です。リードを調べてアプローチを提案する Prospecting Agent、記録を最新に保つ Data Agent、インバウンドの問い合わせに対応する Customer Agent があります。エージェントは HubSpot クレジットで動作し、有料プランにはすべて含まれています。

• 強み：無料で始められ、すべてが一か所に集まっています。連絡先、商談、メール、ミーティング、AI が同じ記録の上で動き、担当者 1 人から営業チーム全体へ簡単に広げられます。
• 注意点：AI はクレジットで動くため、多く使うとシート単価以上の費用がかかります。また、Professional と Enterprise は 1 回限りの導入支援費用も必要です。
• 価格：2 ユーザーまで無料。Starter は 1 シート月額 $20（確認時点ではキャンペーン価格 $7 と表示）。Professional は 1 シート月額 $90 から、加えて 1 回限りの導入支援費用 $1,500。Enterprise は 1 シート月額 $150 から、加えて導入支援費用 $3,500。有料プランには、それぞれ 500、3,000、5,000 の HubSpot クレジットが含まれます。

2. Hasmord

向いている用途：すでに探している買い手を見つけ、あらゆる商談に買い手の質問を残すこと。

AEO ネイティブの営業プラットフォームです。顧客を見つけるは、競合他社や買い手の質問をめぐって、あなたが売るものにすでに関心を示している人を、それぞれ「なぜ合うのか」という理由とともに届けます。CRM は、すべてのリードを情報源と買い手の頭にある質問とともに保持し、その質問が向けられた製品に紐づけます。また、各案件を適切な顧客、連絡先、製品にマッチングできます。

• 強み：買い手があなたに話す前に AI アシスタントへ尋ねることを軸に作られています。AI が準備したものは、リードもマッチングも、人が確認するまで待機します。Hasmord が誰かに連絡することはありません。誰にどのように連絡するかは、あなたのチームが決めます。
• 注意点：メールの送信、通話、ミーティングの録画は行わないため、アウトリーチツールと組み合わせてください。顧客を見つけるが保持するのは、いままさに関心を示している人だけなので、リード数はコンタクトデータベースよりはるかに少なくなります。
• アウトリーチをあえてお任せにしている理由：最初の連絡は、リードに対応するうえで最も重要なステップだと私たちは考えています。特にシグナルにもとづくリードではそうです。こうした人たちは、特定のことに本当に関心を示しています。不注意な、あるいは自動化されたメッセージは、その関心を不快感に変え、リードを失うことになりかねません。そのため Hasmord は、各人がなぜ合うのか、何を語ったのかを示し、連絡するかどうか、いつ、どのように連絡するかはチームが決めます。
• 価格：CRM と AEO はすべてのプランに含まれます。Free は CRM 1 ユーザー、Starter は 2 ユーザーで四半期 $79、Growth は 5 ユーザーで月額 $149、追加 10 ユーザーごとに月額 $100 です。Pro は月額 $699 で CRM 30 ユーザーです。顧客を見つけるは、Free を含むすべてのプランで従量課金です。$10 からクレジットを追加でき（最初に $10 分の無料クレジット付き。2027 年 10 月 31 日までは、チャージのたびに 1:1 で、1 回あたり最大 $50 まで同額が上乗せされます）、1 日の上限を設定でき、検索は自動で実行されます。

3. Apollo.io

向いている用途：少ない予算で始める AI プロスペクティングとアウトバウンド。

メールシーケンス、ダイヤラー、AI を組み込んだ B2B コンタクトデータベースです（Apollo 自身の発表で 2.4 億件以上のコンタクトと 3,000 万件以上のアカウント）。AI アシスタント、AI 通話アシスタント、そして Apollo によれば目標設定から商談獲得まで進める自動プロスペクティングを備えています。

• 強み：連絡先探し、メールの作成とシーケンス化、通話までを 1 つのログインで行え、無料プランでも本格的に試せます。
• 注意点：データベースが教えてくれるのは、誰が条件に合うかであって、誰がいま探しているかではありません。大量のアウトバウンドでは、到達率とリストの質にも注意が必要です。Apollo の料金ページでは、AI 機能は Professional プランに結び付けられています。
• 価格：無料プランあり。Basic、Professional、Custom の各プランはユーザー単位の価格で、月払いまたは年払いです。

4. Gong

向いている用途：すべての営業通話から学ぶこと。

Gong は顧客との会話を録音・分析し、コーチング、商談の洞察、次のアクションに変えます。営業エンゲージメント用の Gong Engage、パイプライン予測用の Gong Forecast、定型業務用の Gong Agents もあります。

• 強み：通話や会議で実際に何が話されているかを深く把握できます。商談が停滞する場所、トップセールスの違い、対処すべきリスクが分かります。
• 注意点：録音された通話が安定して発生するチームで最も力を発揮します。新しい買い手を見つける機能はありません。価格は見積もり制です。
• 価格：公開価格はありません。ライセンスはユーザー単位で、これに利用ユーザー数に応じたプラットフォーム料金が加わります。

5. Clay

向いている用途：すべてのリードを AI でリサーチすること。

スプレッドシート形式のワークフローツールで、150 以上のデータプロバイダーからリード情報を補完します。Web 上で独自のデータポイントを調べる AI エージェント Claygent も備えています。

• 強み：非常に柔軟です。AI でリードごとに調べ、複数のプロバイダーを組み合わせ、結果を CRM やアウトリーチツールに送れます。
• 注意点：ワークフローは自分で組む必要があり、大きなリストではクレジットがすぐに減ることがあります。持ち込んだリードを補完するもので、誰が市場にいるかを教えてくれるものではありません。
• 価格：無料プランは月 100 データクレジット付き。有料プランは Launch ティアからで、Clay のプランカードでは月額 $167 からです。

6. lemlist

向いている用途：メール、LinkedIn、通話にまたがる AI 支援のアウトリーチ。

6.5 億件以上のリードデータベース、メールとマルチチャネルのシーケンス、そしてリード探しと個別メッセージ作成を支援する AI エージェント（lemAgent に加え、シグナル、エンリッチメント、メッセージの各エージェント）を備えたアウトリーチプラットフォームです。

• 強み：送信面に強く、ウォームアップや到達率のツール、パーソナライズしたマルチチャネルシーケンス、価格が明確に公開されたプランがそろっています。
• 注意点：アウトリーチの成果はリストの質次第です。送信量が増えるほど、到達率への配慮が必要になります。リストデータのエンリッチメントと購買シグナルは有料アドオンです。
• 価格：Email プランは月額 $69（年払いなら月額 $55）でユーザー数は無制限。Multichannel は 1 ユーザー月額 $109（年払いなら $87）。14 日間のトライアルあり。

7. Salesforce Sales Cloud

向いている用途：CRM の中で AI エージェントを使いたい大企業のチーム。

多くの大規模な営業チームが使っている CRM です。Salesforce の AI エージェントである Agentforce は、上位エディションで利用でき、アドオンとしても提供されています。

• 強み：大規模運用での深さとコントロールがあります。予測、見積もり、セキュリティ、大きなパートナーエコシステムがそろい、AI は同じ記録の上で動きます。
• 注意点：AI は上位プランから始まります。Salesforce によれば、AI は Core 以上に追加でき、Agentforce for Sales は別料金です。導入には通常、管理者またはパートナーが必要です。
• 価格：Starter Suite は 1 ユーザー月額 $25、Pro Suite は $100、Core は $195（年払い）。Agentforce for Sales は 1 ユーザー月額 $125 から。

選び方

• CRM と AI を 1 か所にまとめ、無料で始めたい：HubSpot Sales Hub。
• すでに探している買い手を見つけ、その質問を商談に残したい：Hasmord を、アウトリーチツールと併用。
• アウトバウンドの量が必要：コンタクトとシーケンスなら Apollo、パーソナライズしたマルチチャネルのアウトリーチなら lemlist。
• チームが多くの営業通話をこなしている：Gong。
• リードごとに独自のリサーチをしたい：Clay。
• Salesforce を使う大企業のチーム：Agentforce を備えた Sales Cloud。

Hasmord の役割

Hasmord は、AEO ネイティブの営業プラットフォームです。買い手は AI アシスタント、検索、商談の中で質問します。Hasmord は、自社の製品やサービスに関する回答の足りない点を見つけ、根拠をもとにより良い回答に変え、見込み顧客を見つけ、すべてのリードを営業プロセスにつなげます。

Hasmord の営業ツールは、4 つのステップのうちの 2 つです。Hasmord は、AI アシスタントで自社の製品やサービスに関する回答の足りない点を見つけ、根拠をもとに、チームが承認するより良い回答に変え、あなたが売るものをすでに探している見込み顧客を見つけ、すべてのリードを、きっかけとなった質問とともにAEO ネイティブの CRM に保持します。営業で買い手が尋ねたことが、次に埋めるべきギャップになります。顧客を見つける、CRM、料金もご覧ください。

よくある質問

営業に最適な AI ツールはどれですか？

仕事によって異なります。AI エージェント搭載のオールインワン CRM なら HubSpot Sales Hub、すでに探している買い手を見つけて質問を商談に残すなら Hasmord、AI によるプロスペクティングとアウトバウンドなら Apollo または lemlist、営業通話から学ぶなら Gong、リードごとの AI リサーチなら Clay、大企業向けなら Agentforce を備えた Salesforce Sales Cloud です。

AI 営業アシスタントとは何ですか？

リードのリサーチ、メールの下書き、通話の要約、CRM の更新など、営業担当者の定型業務の一部を AI で行うソフトウェアです。このリストの例には、HubSpot の Prospecting Agent、Apollo の AI アシスタント、Gong Agents、lemlist の lemAgent があります。優れたものは、出力の由来を示し、実行する内容を承認できるようになっています。

無料の AI 営業ツールはありますか？

はい、始めるだけなら可能です。HubSpot は 2 ユーザーまで無料、Apollo には無料プランがあり、Clay は月 100 データクレジットが無料で付いています（いずれも 2026 年 10 月 21 日時点の料金ページの表示）。lemlist は 14 日間のトライアルを提供しています。Hasmord の顧客を見つけるは $10 からの従量課金で、開始時に $10 分の無料クレジットが付きます。

AI 営業ツールの費用はどれくらいですか？

無料プランから、1 ユーザー月額数百ドルまで幅があります。シート単価だけが費用のすべてとは限りません。AI クレジット、Agentforce for Sales（1 ユーザー月額 $125 から）のようなアドオン、導入支援費用のほうが大きくなることもあるため、AI がどう課金されるかを確認してください。

AI は営業担当者に取って代わりますか？

このリストのツールでは、そうはなりません。リサーチ、データ入力、最初の下書き、通話メモを引き受けることで、営業担当者が買い手と過ごす時間を増やします。誰に連絡し、何を提案し、どう成約に導くかは、これからも人が決めます。

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