Wettbewerbsanalyse Vorlage: kostenlos, mit Aufbau und einem Tabellenblatt für KI-Antworten

Zuletzt aktualisiert am 27. Oktober 2026 · ca. 8 Min. Lesezeit

Kurz gesagt: Eine Vorlage für die Wettbewerbsanalyse ist ein Tabellenblatt, in dem Sie drei bis fünf Wettbewerber anhand derselben Fakten vergleichen: was sie verkaufen, Preis, Hauptaussage und ihr Beleg, wo Käufer sie finden, was Bewertende sagen und wo Sie gewinnen oder verlieren. Die meisten Vorlagen hören dort auf. Ergänzen Sie ein zweites Blatt für KI-Antworten: Stellen Sie den Assistenten die Fragen Ihrer Käufer dreimal und halten Sie fest, wen sie empfehlen, welche Fakten sie nennen und welche Quellen sie zitieren. In unserer Studie kamen nur 15 % der von ChatGPT zitierten Websites in allen drei Durchläufen wieder vor, eine einzelne Prüfung beweist also wenig.

Was ist eine Vorlage für die Wettbewerbsanalyse?

Eine Vorlage für die Wettbewerbsanalyse ist ein fester Satz aus Zeilen und Spalten, mit dem Sie Ihre Wettbewerber anhand derselben Fakten vergleichen: was sie verkaufen, was sie verlangen, was sie behaupten und wie sie es belegen, wo Käufer sie finden und was ihre Kunden sagen. Weil die Spalten gleich bleiben, sehen Sie die Lücken nebeneinander und beim nächsten Ausfüllen auch, was sich geändert hat.

Die Vorlage unten hat zwei Blätter. Das erste ist die übliche Übersicht, eine Zeile pro Wettbewerber. Das zweite haben die meisten Vorlagen nicht: ein Protokoll dessen, was KI-Assistenten Ihren Käufern sagen, wenn sie fragen, welches Produkt sie wählen sollen.

Aufbau der Wettbewerbsanalyse: was hineingehört

Folgen Sie dieser Reihenfolge. Jeder Abschnitt fließt in die Zusammenfassung am Ende ein, sodass sie eine Entscheidung ist und keine Meinung.

Blatt 1 herunterladen: Wettbewerbsübersicht (CSV) Blatt 2 herunterladen: Protokoll der KI-Antworten (CSV)

Beide öffnen sich in Excel und Google Sheets. Die Beispielzeilen sind erfunden; löschen Sie sie und legen Sie los.

So führen Sie mit der Vorlage eine Wettbewerbsanalyse durch

1. Wählen Sie drei bis fünf Wettbewerber. Zwei oder drei direkte, den, den Ihre Käufer in Vertriebsgesprächen am häufigsten nennen, und jede Marke, die KI-Assistenten Ihren Käufern auf deren Fragen immer wieder nennen. Diese letzte steht womöglich noch nicht auf Ihrer Liste.
2. Tragen Sie Ihr eigenes Unternehmen in die erste Zeile ein. Füllen Sie sie so aus, wie ein Käufer Sie sähe, aus Ihren öffentlichen Seiten, nicht nach dem, was Sie intern wissen.
3. Füllen Sie die Übersicht aus öffentlichen Quellen. Notieren Sie das Datum unter „Zuletzt geprüft“. Ist ein Fakt nicht öffentlich, schreiben Sie „nicht angegeben“: Auch das ist ein Ergebnis.
4. Protokollieren Sie die KI-Antworten. Stellen Sie jedem Assistenten zehn echte Fragen Ihrer Käufer, mit deren Bedingungen, dreimal. Halten Sie pro Antwort eine Zeile fest.
5. Vergleichen Sie die Fakten. Wo ein Wettbewerber bei einem Fakt gewinnt, den auch Ihr Produkt hat, fehlt der Fakt bei Ihnen, ist unklar oder vergraben. Wo er bei etwas gewinnt, das Sie nicht tun, ist das eine Produkt- oder Preisentscheidung, keine Content-Korrektur.
6. Schreiben Sie die Zusammenfassung als Maßnahmen. Jede Zeile der SWOT sollte in etwas enden, das jemand tun wird, mit einem Verantwortlichen.
7. Wiederholen Sie es regelmäßig. Die Übersicht jedes Quartal oder wenn ein Wettbewerber einen Preis oder ein Produkt ändert. Die KI-Antworten jeden Monat.

SEO-Wettbewerbsanalyse: wer rankt und wer zitiert wird

Eine SEO-Wettbewerbsanalyse untersucht, wer die Suchergebnisse zu den Fragen Ihrer Käufer gewinnt. Ihre Wettbewerber in der Suche sind oft nicht Ihre Wettbewerber im Geschäft: Bewertungsseiten, Marktplätze, Distributoren und Verlage besetzen viele der vorderen Plätze. Fünf Schritte:

1. Gehen Sie von Käuferfragen und Keywords aus, nicht von Namen der Wettbewerber. Suchen Sie jede und listen Sie auf, wer in den Top 10 steht.
2. Lesen Sie die Seiten, die ranken. Welche Frage beantwortet jede, welche Fakten nennt sie, die Ihre nicht nennt (Größen, Preise, Testergebnisse, Vergleiche), und in welchem Format: Tabelle, FAQ, Video.
3. Finden Sie die Keyword-Lücken. Begriffe, für die Wettbewerber ranken und Sie nicht. Ihre eigenen Daten aus der Search Console zeigen, wofür Sie bereits ranken; der Keyword-Gap-Bericht eines SEO-Tools zeigt, wofür sie ranken.
4. Prüfen Sie die Links. Welche Bewertungsseiten, Verzeichnisse und Branchenseiten auf sie verlinken und nicht auf Sie.
5. Prüfen Sie dann die KI-Antworten auf dieselben Fragen. Ranken und Zitiertwerden sind unterschiedliche Ergebnisse.

Der letzte Schritt wird jedes Jahr wichtiger. In unserer Studie mit 60 Shopping-Fragen lagen 64 % der von der Übersicht mit KI von Google zitierten Websites für genau diese Frage außerhalb der organischen Top 10. Ein Wettbewerber kann im Ranking unter Ihnen stehen und trotzdem die Quelle sein, auf der eine KI-Antwort aufbaut.

Das Blatt für KI-Antworten: so füllen Sie es aus

Käufer fragen heute ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity oder Google, welches Produkt sie wählen sollen, und erhalten eine Antwort mit einer Empfehlung. Das zweite Blatt hält diese Antworten fest, damit Sie sehen, welcher Wettbewerber sie gewinnt und warum.

• Schreiben Sie die Frage so, wie ein Käufer sie stellen würde, mit ihren Bedingungen. „Welcher robuste Barcodescanner funktioniert im Kühlhaus eine ganze Schicht lang?“, nicht „bester Barcodescanner“. Die Bedingungen sind das, worauf Assistenten vergleichen.
• Stellen Sie jede Frage dreimal. In unserer Studie mit denselben 60 Fragen, die wir an einem Tag dreimal gestellt haben, kamen nur 15 % der von ChatGPT zitierten Websites in allen drei Durchläufen wieder vor, und keine Frage erhielt dreimal dieselben ChatGPT-Quellen. Perplexity wiederholte 96 % seiner Websites und die Übersicht mit KI von Google 55 %. Eine Antwort ist eine Stichprobe von eins.
• Lesen Sie den Anteil, nicht die einzelne Antwort. Dieselbe Studie fand den Anteil stabiler als die Quellen: In jedem Durchlauf zitierte ChatGPT in 49–64 % der Antworten die eigene Website einer Marke. Zählen Sie, wie oft jeder Wettbewerber über alle Zeilen hinweg empfohlen wird.
• Halten Sie die Fakten fest, die für die Empfehlung genannt werden. „Akku für die ganze Schicht“, „halber Preis“, „fallgetestet“. Das sind die Gründe, die Käufer Ihrem Vertrieb wiederholen werden.
• Halten Sie die zitierten Quellen fest. Es sind oft nicht die eigenen Websites der Wettbewerber. In unserer Folgestudie zitierten Antworten auf „X vs. Y“ in 5 von 12 ChatGPT-Antworten und 2 von 12 Perplexity-Antworten die eigene Website einer der verglichenen Marken (kleine Gruppen). Der Rest stützte sich auf Bewertungsseiten, Händler und Foren, auch diese Seiten sollten Sie also prüfen.
• Beenden Sie jede Zeile mit einer Seite, die zu korrigieren ist. Wenn die Antwort einen Fakt ausließ, den Sie haben, schreiben Sie, welche Seite ihn nennen sollte und wer dafür zuständig ist.

Ein Beispiel für eine Wettbewerbsanalyse

Die Beispielzeilen der Vorlage erzählen eine kurze Geschichte. (Sie ist erfunden.) Ein Hersteller robuster Barcodescanner gibt seinen Scanner für −30 °C an, aber die Angabe steht in einem PDF-Testbericht. Auf die Frage, welcher Scanner in einem Kühlhaus mit −25 °C eine ganze Schicht lang funktioniert, empfiehlt ChatGPT zweimal Wettbewerber A, wegen seines Akkus für die ganze Schicht, und zitiert dabei eine Bewertungsseite und die Seite eines Distributors. Wettbewerber A veröffentlicht gar keine Kälteangabe.

Die Übersicht sagt, das Unternehmen müsste die Kühlhäuser gewinnen. Das Blatt mit den KI-Antworten sagt, warum es das nicht tut: Die zwei Fakten, die über die Frage entscheiden, die Kälteangabe und die Akkulaufzeit in der Kälte, stehen nicht dort, wo Assistenten lesen. Die Maßnahme: beide in den Text der Produktseite und die Tabelle der technischen Daten aufnehmen, an den Distributor schicken und dieselbe Frage nächsten Monat erneut stellen.

Häufige Fehler bei der Wettbewerbsanalyse

• Zu viele Wettbewerber. Zehn halb ausgefüllte Zeilen sagen weniger als vier vollständige.
• Merkmale vergleichen statt der Fakten, die Käufer vergleichen. Ein Käufer fragt nach der Kälte, dem Akku und dem Preis, nicht nach Ihrer Merkmalsliste.
• Nur die bekannten Wettbewerber. Die Marke, die ein Assistent empfiehlt, ist vielleicht eine, an die Sie noch nie einen Auftrag verloren haben, noch.
• Ein Screenshot einer KI-Antwort. Antworten ändern sich von Durchlauf zu Durchlauf. Protokollieren Sie drei und zählen Sie.
• Eine SWOT ohne Maßnahmen. Wenn keine Zeile in einer Aufgabe mit Verantwortlichem endet, ändert sich nichts.
• Nur einmal gemacht. Eine Wettbewerbsanalyse ist veraltet, sobald sich ein Preis ändert. Tragen Sie das nächste Datum ins Blatt ein.

Wo Hasmord ins Spiel kommt

Hasmord ist die AEO-native Vertriebsplattform. Käufer stellen ihre Fragen in KI-Assistenten, in der Suche und im Verkaufsgespräch. Hasmord zeigt, wo Ihre Antworten zu Ihren Produkten und Leistungen Lücken haben, macht aus Belegen bessere Antworten, findet potenzielle Kunden für Sie und verbindet jeden Lead mit Ihrem Vertriebsprozess.

In Hasmord läuft das Blatt mit den KI-Antworten für Sie, auf Produktebene. KI-Antworten stellt ChatGPT, Claude, Gemini und Perplexity die Fragen Ihrer Käufer und speichert jede Antwort, sodass Sie sehen, wer statt Ihnen genannt wurde, und eine Runde mit der nächsten vergleichen können. Die Wettbewerbsrecherche berichtet, warum Käufer einen Wettbewerber wählen, welche Belege dahinterstehen und welche Chancen er lässt, und aus Belegen werden bessere Antworten, die Ihr Team bearbeitet und freigibt.

Kunden finden kann bei einem Wettbewerber ansetzen, den Sie beobachten, und Personen finden, die bereits Interesse zeigen; nur die Personen, die Sie prüfen, kommen in Ihr CRM, und Hasmord kontaktiert nie jemanden für Sie. Die Gründe, warum Abschlüsse gewonnen oder verloren werden, im CRM werden dann zu den nächsten Zeilen, die Sie prüfen. Die Wettbewerbsrecherche verbraucht pro Durchlauf einen Recherche-Credit; siehe Preise.

Häufig gestellte Fragen

Was sollte eine Vorlage für die Wettbewerbsanalyse enthalten?

Eine Zeile pro Wettbewerber, mit Ihrem eigenen Unternehmen zuerst, und Spalten für: was sie verkaufen, Zielkäufer, Preis und Preismodell, Hauptaussage, der Beleg dafür, wo Käufer sie finden, Bewertung und was Bewertende loben und bemängeln, Stärken, Schwächen, wo Sie gewinnen und verlieren, und das Datum der Prüfung. Ergänzen Sie ein zweites Blatt dazu, was KI-Assistenten auf die Fragen Ihrer Käufer empfehlen.

Wie ist eine Wettbewerbsanalyse aufgebaut?

Unternehmensprofil, Produkte, Preise, Positionierung und Aussagen, Belege, wo Käufer sie finden, Kundenbewertungen, KI-Antworten und eine Zusammenfassung aus Stärken, Schwächen und nächsten Schritten. Jeder Abschnitt fließt in die Zusammenfassung ein, sodass sie in Entscheidungen endet.

Wie führt man eine SEO-Wettbewerbsanalyse durch?

Suchen Sie die Fragen und Keywords Ihrer Käufer und listen Sie auf, wer in den Top 10 rankt. Lesen Sie die rankenden Seiten auf Fakten und Formate, finden Sie die Keywords, für die sie ranken und Sie nicht, prüfen Sie, welche Websites auf sie verlinken und nicht auf Sie, und prüfen Sie dann die KI-Antworten auf dieselben Fragen, denn die von der KI zitierten Websites sind oft nicht die, die ranken.

Wie viele Wettbewerber sollte eine Wettbewerbsanalyse enthalten?

Drei bis fünf: zwei oder drei direkte Wettbewerber, den, den Ihre Käufer am häufigsten nennen, und jede Marke, die KI-Assistenten auf die Fragen Ihrer Käufer immer wieder empfehlen.

Wie oft sollten Sie eine Wettbewerbsanalyse aktualisieren?

Die Übersicht jedes Quartal oder wenn ein Wettbewerber einen Preis oder ein Produkt ändert. Die KI-Antworten jeden Monat, mit jeder Frage dreimal, weil sich Antworten von Durchlauf zu Durchlauf ändern.

Gibt es eine kostenlose Vorlage für die Wettbewerbsanalyse?

Ja. Diese Seite enthält eine kostenlose Vorlage in zwei CSV-Blättern, die sich in Excel oder Google Sheets öffnen: eine Wettbewerbsübersicht und ein Protokoll dessen, was KI-Assistenten auf die Fragen Ihrer Käufer empfehlen.

Siehe auch: Tools für Competitive Intelligence · wen KI-Assistenten statt Ihnen empfehlen (Video) · dieselbe Frage, drei Durchläufe (Studie) · welche Quellen die einzelnen KI-Engines zitieren · Wettbewerbsrecherche.